1. Активный поиск и привлечение новых клиентов
o Анализ рынка и конкурентной среды для определения потенциальных сегментов и новых возможностей.
o Холодные звонки, проведение встреч и переговоров с потенциальными заказчиками (включая крупные предприятия, оборонно-промышленные организации, лицензиатов ФСТЭК и т. д.).
2. Развитие отношений с существующими клиентами
o Поддержание и укрепление долгосрочных партнёрских отношений.
o Регулярный анализ текущих потребностей клиентов, выявление потенциальных точек роста.
o Формирование индивидуальных предложений для расширения сотрудничества.
3. Подготовка коммерческих предложений и презентаций
o Сбор необходимой информации и формирование технически и финансово обоснованных КП.
o Разработка презентационных материалов для различных этапов продаж (от первичного знакомства до финальных переговоров).
o Выстраивание убедительной аргументации, учитывающей специфику клиентов (например, требования к конфиденциальности, стандарты ФСТЭК и пр.).
4. Управление проектным циклом продаж
o Взаимодействие с инженерами, техническими специалистами и производством для уточнения технических параметров решений.
o Координация процессов согласования, подписания договоров и контроля исполнения обязательств со стороны компании.
o Участие в проектных совещаниях с заказчиками, контроль соблюдения сроков и требований качества.
5. Анализ и развитие новых рынков
o Мониторинг и анализ рыночных тенденций, изучение потребностей новых отраслей, где могут быть востребованы безэховые экранированные камеры и смежные услуги.
o Инициирование и проработка новых направлений (например, гражданский сектор, научно-исследовательские институты, коммерческие лаборатории).
6. Участие в профильных мероприятиях
o Посещение отраслевых выставок, конференций, семинаров.
o Организация и проведение презентаций и демо-показов оборудования в рамках мероприятий.
7. Формирование и выполнение планов продаж
o Разработка и реализация стратегии достижения плановых показателей.
o Отслеживание динамики продаж, подготовка регулярных отчётов для руководства.
8. Документационное сопровождение
o Ведение клиентской базы (CRM), своевременное обновление информации о сделках и взаимодействиях.
o Подготовка документов для участия в конкурсах и тендерах (при необходимости).
o Контроль корректного оформления договоров и смет.
Требования к кандидату
1. Опыт и образование
o Высшее образование (предпочтительно техническое, инженерное или в области продаж/менеджмента).
o Опыт работы в B2G/B2B-продажах от 2–3 лет (желательно в сфере технических продуктов, оборудования или систем безопасности).
o Приветствуется опыт взаимодействия с госструктурами, предприятиями ОПК, крупными промышленными компаниями.
2. Знания и навыки
o Понимание специфики проектных продаж: длительные циклы сделки, многоэтапные переговоры, индивидуальный подход к каждому клиенту.
o Знание рынка технических систем безопасности, понимание стандартов и требований ФСТЭК, а также принципов защиты информации — будет преимуществом.
o Умение формировать коммерческие предложения и презентации, ориентированные на клиента.
o Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компаний, умение выстраивать долгосрочные отношения.
o Уверенное владение ПК, умение работать в CRM-системах, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
3. Личные качества
o Высокая коммуникабельность, умение убеждать и аргументировать.
o Самоорганизованность и ориентация на результат, умение управлять своим рабочим временем.
o Гибкость мышления, способность находить индивидуальный подход к каждому клиенту.
o Инициативность, стремление к развитию и открытость к новым идеям.
o Умение работать в команде с техническими и производственными подразделениями.
4. Дополнительные требования
o Готовность к командировкам (посещение заказчиков, участие в выставках, встречах на производстве).
o Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения технической документации и коммуникации с зарубежными партнёрами (приветствуется).
o Наличие опыта работы со специализированными техническими решениями в области измерений, испытательного оборудования или систем радиочастотного экранирования будет весомым плюсом.
Условия и преимущества
• Конкурентная заработная плата (оклад + бонусы при достижении и перевыполнении планов).
• Официальное трудоустройство, полный соцпакет в соответствии с ТК РФ.
• Возможности для профессионального и карьерного роста (курсы повышения квалификации, участие в профильных конференциях).
• Работа над интересными и сложными проектами в сфере высоких технологий и информационной безопасности.
• Дружный и профессиональный коллектив, готовый делиться экспертизой и помогать в адаптации на новом месте.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Работа в команде
- Деловая коммуникация
- Пользователь ПК
- CRM
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 3 апреля 2025 в Москве